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求職必看!人才如何利用獵頭成就自我

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求職必看!人才如何利用獵頭成就自我

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【摘要】:
人才如何利用獵頭成就自我?本文從8個方面詳細講解獵頭的好處及人才對于獵頭的使用方式。

一、正視獵頭的價值

人才工作到一定的高度,就拜托請不要再自己往企業招聘郵箱裏投簡曆了,OK?說真的,找工作這事像女孩談戀愛,自己貼上去的,總會被看輕。娛樂圈的十八線小明星,他們也有自己的經紀人。爲什麽?因爲他們需要經紀人幫他們談合作、談報酬,你見過哪裏有明星自己和品牌方直接談代言的?

職場人士也一樣。已經過了初出茅廬的時段了,就不要再做初出茅廬的事情。把自己的簡曆委托給靠譜的獵頭,讓他們充當自己的經紀人,幫自己做好定位、定價、定方向,幫自己做好宣傳,並獲取良好的職位資源。

不要看不起初出茅廬的獵頭。有很多人才喜歡diss菜鳥獵頭,在獵頭來電時狂拽炫酷地刷存在感(其實這真的沒必要,如果你喜歡在獵頭面前刷存在感,說明你在自己的職場上一點存在感也沒有)。

還有,就算他是菜鳥,就算他不夠資深,但並不代表他不專業,他同樣掌握著比你更多的職位資源,你需要依靠他的推薦才能不需要自己投簡曆就獲得面試的機會(很多情況下你自己投了簡曆也會石沉大海);另外一方面,你在經驗上diss他的時候,他在人格上鄙視你。如果你能善待新人,他一定會對你心懷感恩,想方設法幫助你獲得面試機會、助你簽到好offer,到後面成了你的貴人。

二、誠實

現在的職場,絕大多數的人會在求職的時候優化自己的簡曆,較短的工作時間合並合並,不好的職業經曆刪除刪除,級別和薪酬擡高擡高,然後就擁有了一份漂漂亮亮的簡曆了。

在此,對所有的職場人士提一個忠告:你擁有了漂亮的簡曆,不等于擁有了漂亮的過去,不等于擁有了漂亮的能力,面試官都是閱人無數的高手,他們能通過各種面試方法鑒別你簡曆的真僞,在面試過程中不露聲色地撥開迷霧,直擊真相。絕大多數的簡曆造假人員,去面試的時候通常是心虛的,面試官發現你的心虛,首先就會懷疑簡曆的水分。

另外,就算你演技有如戲精,能平穩通過面試,但你一定要知道,這個世界上有個東西叫背景調查,而且,是360度背景調查!做背景調查的人,他們並不會只打電話給你提供的聯系人,還會通過各種方法,聯系到你原來工作圈的人,了解到你真實的過去。

獵頭要對招聘方負責,如果你撒謊被識破,獵頭的專業度會受到質疑,甚至會因爲你而失去一個客戶。而撒謊的你,也會進入他們的黑名單。己所不欲,勿施于人。你希望獵頭和招聘方不誇大企業的優點、不隱瞞企業的缺點,他們對你的期待也是如此。

三、真誠

獵頭的日常工作,就是尋找簡曆,打電話給人才。當你接到這樣的電話時,表示你已經進入獵頭的視線,這個時候,千萬不要將其視爲普通的電銷直接拒絕(曾經有職業經理人頻繁拒絕獵頭,到後面自己真心要找工作時,發現獵頭都不理自己了,無奈只能主動請獵頭咖啡),不要等需要的時候,才發現自己離資源好遠。

正確的做法是,應該和對方聊聊,問問對方公司擅長的行業,手上有哪些崗位。獵頭的電話都不會漫無目的地打,他們只有在大致了解你的經曆後才會打你電話,所以,這樣的電話真的應該要珍惜。就算暫時沒有跳槽的計劃,也要和獵頭詳細地聊聊,獵頭會告訴他行業裏最新的動態,並給你做職業生涯規劃,這樣,你就遇到了改變職業生涯的貴人。

我有一個朋友,在一個企業裏做了三年,正是春風得意馬蹄疾的時候。也正是這個時間,獵頭的來電最多。開始他非常不耐煩,後面想想,還是平心靜氣地約了獵頭晚上咖啡。在咖啡中,獵頭告訴他一個他都不知道的情況:公司的將被收購,而這個收購行爲將直接影響他所在的部門。于是他馬上委托獵頭幫自己尋找新的機會,一個月後,他成功跳槽,年薪增長20%。他入職三個月後成功轉正,與此同時,老東家被收購,原來的部門撤銷,曾經的同事被迫重新找工作。

四、要有自己可行的目標

很多人期望通過跳槽來當上CEO迎娶白富美一步走上人生的巅峰。其實這是很不切實際的,如果你自己的能力不行,怎麽跳槽都會不有好的發展。因爲:換泳池並不能解決你不會遊泳的問題。自身能力不足的時候,一定要沉住氣,在原來的企業修煉,翅膀硬了再飛。

有人會問,我就不能換一家企業修煉嗎?我對現在的公司/領導/薪酬/文化/制度已經忍無可忍!我想說,人生的發展,並不是都一帆風順的,當你遇到這樣的情況時,該從另一個角度反思,是不是企業對自己的能力/性格/表現/業績也已經失望透頂呢?如果是這樣,跳槽只會把老問題帶到新公司,環境變了,你人沒變,跳也是白搭。該韬光養晦的時候,就要沉住氣,修煉內功,很多時候,當能力上去了,你的問題也就解決了,到那個時候,你會發現,一切都變得很順,也沒有必要爲了逃離問題而跳槽了。

如果你已經完成了在這家企業的使命,那就到了該說再見的時候。這個時候,你一定要跟獵頭正確評估自己的能力。獵頭的工作,是將合適的人推薦到合適的崗位,做到讓招聘方和人才都滿意,目標是人事相宜、精准匹配。所以,你一定要向獵頭詳細了解到這個崗位的說明書,將這個崗位需要的知識、技能、特質、能力、專長等一一對照,列出自己的優勢和不足,給自己個明確的定位。

五、學會經營好獵頭人脈

現代職場人士,獵頭是你不可缺少的朋友,當你身邊有了獵頭,又該如何經營好這個人脈呢?

不管是否需要找工作,都需要在平時多跟獵頭互動(至少他們來找你的時候,不要拒絕或者不予理會),建立長期的聯系,告訴他們你的動向和職業發展規劃,當你已經和獵頭做了朋友之後,他們手上的好的崗位資源,自然優先給到你。

六、如何與獵頭合作獲得職位

如果獵頭向你推薦崗位了,你就一定要向他了解公司的真實情況,不要憑自己的主觀判斷和刻板印象來決定。有些人才喜歡自己通過身邊的朋友去打聽這家公司(如果你的朋友是被這間公司辭退的,或者是競爭對手,他不可能給予好評),但是這不一定全面,如果實在不放心獵頭所介紹的情況,應該通過多個渠道、第三方去獲得信息,如果發現有問題,坦誠告訴獵頭你的擔憂,請獵頭幫你核實。

我們曾經有個職業經理人,在聽了我們獵頭推薦的公司後連連搖頭,他說他的朋友圈子裏,有從這家公司離職的,對公司評價極低。後面在我們獵頭顧問的再三邀請下,去這家公司應聘了。到公司面試、參觀之後,發現公司比傳言的要好很多倍,後面迅速簽下了offer,工資增長20%,入職後如魚得水,並且一直在這家公司工作了三年以上。

還有,特別提醒的是,當你委托獵頭幫你去獲得某家公司的職位後,就千萬不要自己去投簡曆,或者再把簡曆委托給另外的獵頭去獲得這個公司的職位。因爲獵頭的工作都是前置的,他們只能在你上班後才能拿到傭金。如果你自己投簡曆了,招聘方就會不再和獵頭聯系你的事情,獵頭拿不到服務費,你自己也不能再獲得獵頭的幫助。如果你把簡曆委托給兩個獵頭去獲得同一家公司的機會,只會引起獵頭的麻煩,並讓他們對你産生反感,畢竟好女不嫁二夫。

當你獲得了面試機會後,要多向獵頭多問問面試官的信息,比如性別、年紀、脾氣性格、職業履曆、個人偏好好、著裝風格等。我們公司的獵頭顧問都會在面試前進行輔導,把公司情況、面試官情況如數告知人才,甚至會提前發面試官的照片給候選人,讓候選人做到心中有底,不臨時慌了陣腳。當然,面試輔導解決不了能力不足的問題,如果你能力不足,再好的面試輔導都不能幫你獲得機會。

如果你獲得offer,一定要果斷決定是否接受。如果不考慮,就盡快告訴獵頭,讓他們抓緊尋找替補人員;如果答應去,就不要變卦。因爲獵頭作爲連接客戶和候選人之間的橋梁,要對兩邊負責,最怕候選人出爾反爾。如果言而無信,不僅浪費了獵頭的前期所有的辛勤工作,也會進入招聘方和獵頭的黑名單 ,獵頭的黑名單,可不是說說的。

七、如何與獵頭合作談薪資

薪資是每個人都關心的,也是最容易出問題的。首先,你不要虛報自己現在的年薪。獵頭如果發現你虛報,則會認爲你水份太高(是個水貨),或者你的薪酬已經超出行業水平了,也沒有興趣幫你推薦工作了。

其實,你要有一個合理的漲薪期望。一般通過跳槽獲得的薪酬增加範圍在10%-30%。如果你是那種能力超群、面試能力超強、談判能力卓越的人,再碰到出手大方的招聘方,可能會有30%以上的增長,但這種情況可遇而不可求,而且絕對不是通過獵頭就一定能獲得的。

所以,對于薪酬期望,你一定要說出自己的預期,同時通過他們了解行業的薪酬水平,傾聽他們專業意見,有必要時調整自己的預期。我們就遇到過那種堅定地想通過跳槽獲得薪酬翻倍的人才,通過評估後我們發現他的期望過高 ,而他又不肯降低自己的要求,所以,幾番溝通過後,我們獵頭只能無奈放棄。

八、入職後如何通過獵頭幫助自己順利度過磨合期

當你簽好offer、履新之後,不要就抛棄獵頭,很多獵頭只有在你過了試用期後才能拿到全部的傭金,而且專業的獵頭也都會盡心完成後續的“售後工作”。我公司的獵頭顧問在人才入職後都會密切關心,時常問候,必要的時候到新公司去看望。作爲“紅娘”,總是希望“新嫁娘”在“婆家”生活幸福美滿。

所以,入職後的磨合期裏,一定要跟獵頭直接溝通你的問題,獵頭會盡力幫忙協調溝通,因爲搞不好他們就要重新招一個人來補你的缺。其實,不管什麽時候,你都可以繼續把他們視爲你的經紀人,多跟他溝通你的工作情況,比如工作表現、人際關系,以及你覺得癢癢難受的地方,請獵頭出謀劃策,讓自己更快地適應新環境,獲得領導認可。

切記,在磨合期內一走了之,是非常不負責任的表現,對人才、企業和獵頭三方面都沒有任何好處!相信每個職業經理人,在面試時、簽offer前,都對公司、崗位、前景、上級做過充分的了解,只有在各方面的契合度都很高時才會履新。而履新後出現的問題,絕對不足以推翻前期所有的設定。如果貿然辭職,既會影響企業方,他們爲了選擇你而放棄了別的候選人;也會影響獵頭,他們在你身上投入的所有精力都打了水漂;更會影響你自己,又要面臨重新擇業,而且很有可能已經錯過了最佳擇業時間,並且給自己的職業生涯留下了不好的一筆。

貿然辭職,最終被徹底否定的,只能是你自己,因爲:如果你入職後發現選擇錯了,只能證明你的判斷和決策能力有問題,不充分了解情況就亂跳槽;如果你入職後因爲遇到困難而辭職,只能說明你解決問題的能力和韌性有問題,當了逃兵。

最後,祝願所有的人才和獵頭都能成爲合作夥伴,永結同心!

 

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